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销售分析报告模板

时间:2019-01-05 06:36:58 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  数据中心 报告 申请 其它 撰稿人 审核 审批 日期:年 月 日 年月 份销售分析报告 数据中心 报告评级: 报告评级标准: (月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回) 优 要点基本涵盖月度销售情况,80%或以上的要点分析全面、透彻,具有较强参 考性和指导性;3 条或以上有效建议; 良 要点基本涵盖月度销售情况,60%或以上的要点分析全面、透彻,具有一定的 参考性和指导性;1 条或以上有效建议; 中 可 要点基本涵盖月度销售情况,40%或以上要点分析全面、透彻; 要点基本涵盖月度销售情况,20%或以上要点分析全面、透彻; 作为月度销售分析报告,没有体现出月度销售情况和特点。 差 意见反馈: 第 1 页 共 8 页 数据中心 第一节:总体销售情况 一、 分渠道销售情况: 渠道 自营 加盟 总计 1 月份 销售额 同比 增幅 环比 增幅 渠道 占比 去年同期 渠道占比 完成 年计划 15 年 1 月份占全年之比 1 月份市场销售仍呈现出向好景象, 消 费力与去年相比呈现良好上扬趋势,我品 牌总体业绩再次突破 也再次突破 表: 自营店经过 15 年第四季度销售高峰 亿,自营店业绩 类型 加盟 原有店柜 新开 撤柜 临时 总计 数量 同比 增加额 增加额 占比 店均同比 增加额 亿,各因素增长比例见右 期,本月销售有所放缓,相对上月销售呈下降趋势(较上月下降 现良好,仍保持 15 年第四季度增长势头,增长超过 因: %) ,但同比增长表 %,增长主要有以下三方面原 a、国内宏观经济继续回升,衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长,我品牌 1 月份销量同比增长 名次,环比上升 %,销售额同比增长 名次。 %,总体商场排名 名,同比上升 1 月份自营店日销售走势图: b、去年 1 月 24 日后春节,即从 25 号即黄金周的第一天开始,业绩就大幅下滑, 黄金周期间销售由 万缓慢增至 万,最低仅有 万,1.25-1.31 销售 万 只占当月自营店总销售业绩的 %;而今年春节在 2 月份,1 月份处于春节前的销售 第 2 页 共 8 页 数据中心 高峰期, 商场促销活动多, 客流增多, 顾客购买热情高涨, 本月 1.25-1.31 销售 同比增长 %,占本月自营店总销售额的 %。 万, 各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下: 2014 年 1 月 品牌 类型 新款春季 销售 件数 服装 X 饰品 小计 服装 Y 合计 饰品 小计 销售额 秋冬季 销售 件数 销售额 销售 件数 2015 年 1 月 新款春季 销售额 销售 件数 秋冬季 销售额 同比增幅 销售 件数 销售额 备注:浅绿色阴影表示较好,土黄色阴影表示较差,下同。 c、中下旬多数片区气温回升,新款春装陆续上柜,试穿率较高。本月 X 品牌和 Y 品牌新款春装销售件数分别 万、 万,增长 %, 件、 件,增长 %, %,销售额分别是 %,新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增。 二、 自营店 13-15 年月度销售走势图: 三、 自营店分品牌销售情况: (店均计算已扣除新开、撤柜店柜) 品牌 X Y 长期特卖 临时特卖 合计 1 月份 销售额 同比 增幅 环比 增幅 完成 年计划 去年 1 月份 占全年之比 1 月份店均 销售额 同比 增幅 备注:店柜归为三类,X 店柜、Y 店柜和长期特卖店,其中合并店根据其当月各品牌的业绩比例, 将其归入占比较高的品牌,店均按店柜总业绩计算,下同。 第 3 页 共 8 页 数据中心 第二节:X 一、概述: 本月 X 品牌总销售额为 万,增幅为 万,同比增加 类型 店数 同比 增长额 增长额 占比 同比增长 额店均 %,增长势头强劲。具体各因素 增长情况见右表: 二、市场拓展: 1、店柜情况 截止 1 月底, X 品牌共有 X&Y 合并店有 家店柜, 同比增加 家, 其中 X 独立店柜有 深圳 X 撤柜。 15 年 11 月 同比增幅 所在片区 1 月份店均 家, 家,X&T 合并店有 11 家。暂无新开店柜, 1 月份 销售额 同比 增幅 2、 店柜变动情况(含 Y) 店柜名称 店柜形象 15 年 12 月变动 备注: 三、片区及店柜销售情况 地区 片区 1月 销售额 同比 增幅 环比 增幅 完成 年计划 15 年 1 月份 占全年之比 1 月份 店均 同比 增幅 店数/ 增减 X 品牌自营店柜在 1 月份总业绩同比增长 长 %。在本月度业绩增幅明显的片区多集中在 %,环比有所下降,累计店均增 地区,而增长不明显或者出 现下滑的片区则多集中于 地区,这与各地域气候的差异存在着必然的联系, 地 第 4 页 共 8 页 数据中心 区由于较为寒冷,服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主。 太原 X: 月份 业绩(万) 同比增幅 排名同比增减 月份 业绩(万) 同比增幅 排名同比增减 1501 1502 1503 1504 1505 1506 1507 1508 1515 1510 1511 1512 1001 太原华购 X 店柜 15 年 8 至 12 月份连续出现负增长的状况,且商场排名较去年 同期有所下滑,特别是 12 月份同比下降 %,排名同比下滑 个名次,下滑情况 较为严重。本月业绩同比略有上升,业绩持续下降或增长不明显,主要原因:1) 、店柜 乃至整个片区在 14 年后半年业绩表现较好,后期业绩要明显增长难度加大;2) 、12 月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动, 比如 Z 品牌全场 6 折等等, 而我品 牌未参加活动,业绩受到一定冲击;3) 、自 15 年 7 月份开始该店柜的人员进行调整, 15 年下半年有 5 名员工离职,在该店工作半年以上的员工仅有 2 名,其余全部是新进 或者从其他店调入员工,团队还需一定时间磨合。 南京区 X: 该片区 1 月份在无店柜调整和数量变动的情况下总业绩同比下降 比减少 万,其中南京 X 店业绩同比减少 万,同比下降 %, 总业绩同 %,可看出,南京区 在 1 月份业绩的同比出现下滑现象完全是由于南京 X 单店业绩下滑造成,业绩下滑明 显主要原因:1) 、15 年 1 月份公司派 5 名工作人员到南京金鹰店对其店员进行指导帮 助,并协助她们在当月进行了一段时间销售工作,同时公司货品部在货品配置方面给予 大力支持和帮助,使得店员大受鼓舞,店柜单店业绩创下 万的最高销售记录。通 第 5 页 共 8 页 数据中心 过 2013-2015 年月销售走势图可以观察到这样一个现象, 该店在 13 年 12 月和 15 年 1 月业绩非常突出,超越百万,而在这个时期往前或者往后延伸月份其业绩则在 万 左右波动;而从 15 年 9 月开始,该店业绩虽没有较大突破,但其月均同比增幅较大, 15 年下半年月均销售 万;2) 、该店所在商场其他部分品牌在本月进行了较大力度 名,环比不变。 %, 的促销活动,如 L 全场冬装 7 折等,而我品牌无任何促销活动,排第 江阴区:该片区有 2 家 X 品牌店柜, 1 月份总业绩( 其中华地 X 店柜业绩下滑 万)同比下滑 %, 而华联 X 店柜业绩则增长了 11.4%, 故其 1 月份总业 绩的下滑源于华地 X 店柜业绩同比下降。 15 年 9 月份,江阴华地 Y 新开业, 15.10-2010.1 华地 Y 的 VIP 总消费额 万,其中 万(占 %)来自 X 品牌 VIP 顾客消费促成,我们所能看到的仅是我们的 VIP 顾客有分流情况,当然也不排除会 有一部分持商场卡或者散客会同样被分流, 由此华地 X 店柜业绩略微有所下滑主要是受 到华地 Y 店柜的影响;再者新开 Y 店柜后,片区对华地 X 店柜销售人员进行了调整, 对其业绩也会略微有所影响。 四、 我品牌促销活动 片 区 店柜 我品牌活动内容 活动时间 活动 天数 促销期 销售额 促销期 日均销售 当月 日均 比 例 08 年同期 促销活动 日均 销售 比例(2014 年较 2015 年比例) 北 京 长 春 沈 阳 1 月份 X 品牌共有 26 家店柜举办了 27 店次的促销活动。 (重庆两店柜所在商场举 办义卖捐赠活动,这两家店各提供 件货品,此不算入本月促销活动)其中有 21 店 次为买赠活动,2 店次买赠加打折活动,其余 4 店次为打折活动。 本月促销活动中表现较好的有 10 店次,其中效果最好的是长春 X 的满 元购物券和沈阳 X 旧款 额分别为 万和 折、参与 元送 倍起积分这两项促销活动,其促销期日均销售 店次,长沙 X、买赠活动, 万。其中不甚理想的促销活动有 其促销期日均销售业绩较当月日均销售都有较大差距。与去年同期促销活动相比,除 第 6 页 共 8 页 数据中心 北京 X 日均低于去年同期外,其他店柜的促销活动都较去年有所超越。 五、消费情况 (一) 、VIP 消费情况(含 Y) 片区 VIP 总量 1月 申请量 1 月份 消费 VIP 量 占比 1 月份 VIP 消费额 占比 所占比例 同比增减 商场卡 年消费额 占比 所占比例 同比增减 截止 1 月底,X、Y 两个品牌的 VIP 总量为 位, 月份申请 %和 量 位。 本月所产生正价消费中, VIP 卡和商场卡消费占比分别为 去年同期提升 个百分点,而散客消费额占比减少 %, 这两项指标较 %,由于目前 个百分点,为 消费额仅有 2015 年 1 月的销售数据,容易凸显出一些不稳定因素,所以呈现出部分片 区的 VIP 消费占比较去年同期波动较大。 公司两个品牌的 VIP 卡和商场卡的消费额占比在 9 成以上, 这两者相比较而言, 我 们的 VIP 卡不能够给予其使用者带来比较明显的优越感和尊贵感, 再者在积分回馈方面 逊色于商场卡,由此,在面对这两者进行选择时,一般而言顾客都会倾向于商场卡。另 外散客以及未参与我品牌货品消费的商场顾客是一批潜在的消费力量, 我们应采取适当 的营销手段使得我们的品牌形象得以在这类人群中推广, 从而使得更多的消费者关注我 们品牌,进而逐步将其吸纳为我品牌顾客。 第 7 页 共 8 页 数据中心 (二) 、客单消费分析 1、X 品牌 同 片区 总单数 比 增 幅 均单 件数 同 比 增 幅 均单 金额 同 比 增 幅 每单 2 件及以上 单数同比 增幅 占 比 占比同比 增减 单件销售 单数同比 增幅 占 比 退换货 单数同 比增减 占比 本月 X 品牌服装共产生客单 单,同比增长 %,均单件数和客单价均有下 降,但其下滑比例在逐渐缩小。1 月份,共有 的 %,平均每单销售 件,说明有 单销售货品在 2 件或以上,占总单量 %左右的顾客在消费过程中,考虑到了或 者接受了销售人员的推荐,进行了服装的搭配购买。结合 15 年第四季 X 品牌服装客 单情况,保持均单件数和客单价同比均增长的区有 区,而明显持续下降区有: 区、 区;有增长趋势片区: 区,从销售业绩来看,太原 X 业绩在 15 年第四季度开 始业绩均有不同程度下降,同时均单件数和客单价也在明显下降。 第 8 页 共 8 页

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