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对公客户营销案例解析-与营销策略

时间:2019-01-10 10:34:14 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  供应链金融与中小企业金融服务方案设计 导语 “给一条缝隙,我就可以把它挤成 ” ——张艺谋 团队建设 分组 队长 队名 小秘 队呼 (赠送小游戏) 目录 一、开启供应链金融之门 二、供应链金融和中小企业融资 三、供应链金融的意义 四、典型案例集萃 第一部分 开启供应链金融之门 提要: 模块一、经典报表案例的启示 模块二、供应链金融概述 模块一:典型报表案例及启示 案例:一张典型报表 8 2018/7/3 启示一: “三办法一指引”带来的新变化 1.负债业务模式变了 2.资产业务模式变了 3. 调查 模式也随之而变 4.业务 营销 模式也随之而变 启示二: “世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争, 而是供应链和供应链之间的竞争” ——克里斯多夫 模块二:供应链金融概述 1.供应链金融概念 供应链金融是指对供应链内部的交 易结构进行分析的基础上,运用 自 偿性 贸易融资的信贷模型, 并引入核心企业、物流监管公司、 资金流导引工具 等新的风 险控制变量,对供应链的不同节点提 供封闭的授信支持及其它结算、理财 等综合金融服务。 供应链的全景图 进口商 境外原材料 生产商 零部 件 生产 商 终端产品 生产商 最终 用户 一级经销商 核心 企业 供应商 二级经销商 终端产品 生产商 境内原材料 生产商 一级经销商 离岸代理 企业 物流 企业 境外 买家 二级经销商 最终 用户 供应链的流向图: 货物与信用帐期-物流供应链 个人消费者 二级供应商 二级供应商 二级供应商 一级 供应 商 核心企业 供应链的主 导者 中小公司买家 大型公司买 家 经销 商 订单与现金流-财务供应链 14 链条的法律根源 物权、债权 链条的生态原因 物质利己主义 核心企业 的偏好 一个有待破解的案例 2.全球化与供应链 全球化:信息技术 交通技术 3.供应链金融产生过程 全球化 产业模式 纵向一体化 竞争方式 单体企业 金融服务 传统金融 服务 组织 供应链 供应链金融服务 19 4.传统金融服务和供应链金融服务 供 销 核心企业 优 惠 经销商 传统金融服务 供应商 供销企业是银行很 少关注的区域。 单独、孤立的银行 业务,不关注贸 易流程和交易过 程。 从 核心企业 出发提供服务 20 银行 供应链金融服务 战略 联盟 供应商 核心企业 战略 联盟 经销商 以核心企业为基准创 建“1+N”或“M+1+N” 的金融服务模式, 关注 交易过程,整合物流、 信息流和资金流。 根据产业特点, 跨 行业 地提供金融服 务。 大 力 支 持 交 易 信 息 银行 21 供应链中的融资光环效应 供应链方案 光环效应 供应商 买家 对供应商和买家信用水平的支撑作用 5.供应链金融系统构成 由于涉及到众多利益主体,供应链金融形成了一个相对 封闭、具有明确边界的金融生态系统,具体见下图: 行为主体 (供应链金融产 品和服务的生产 者和消费者) 供应链 金融系 统构成 供应链金融 外部环境 供应链中小企业成员 银行 支持型主体 核心企业 法律法规 制度环境 技术环境 司法体系 金融监管体系 供应链金融技术 电子信息技术 供应链金融 产品体系 供应商信贷产品 分销商信贷产品 中间增值服务 23 第二部分 供应链金融和中小企业融资 提要: 模块一、他偿性融资和自偿性融资 模块二、供应链金融的元件、模块和系

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